地产人物

蚌埠绿地中央广场置业顾问赵欢:对话仕府名郡

2016年06月15日 14:13    来源:新安房产网    作者:王皓
核心提示:初见赵欢,可能是因为初次见面的原因,开始访谈时略微显得有些紧张,但当正式进入自己的工作内容方面的问题后,整个人完全进入了状态,在介绍项目的问题解答上条理清晰,言简意赅,并且很有耐心。

初见赵欢,可能是因为初次见面的原因,开始访谈时略微显得有些紧张,但当正式进入自己的工作内容方面的问题后,整个人完全进入了状态,在介绍项目的问题解答上条理清晰,言简意赅,并且很有耐心。

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 赵欢大学时学的是电器自动化专业,听上去这个专业与现在所做的置业顾问是八竿子也打不着的关系,而他又是为何走上这一行业的呢?听小编慢慢道来。

  大学毕业之后,赵欢在蚌埠找了一份工作,每天朝九晚五,日子过的很平稳,没有什么挑战性,工资待遇等也是比较低的,所以赵欢就选择了自己认为比较有挑战性的工作—销售,而对于如何做好置业顾问这份工作,赵欢是这样认为的:做置业顾问的话我觉得是这样的,*个就是要勤奋,第二个就是要多学习,从你接待的客户,然后从每组没有成效的客户身上去发现一些就是跟客户沟通的技巧呀,包括一些专业的问题。

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 在采访中让我印象深刻的是绿地中央广场.市府名郡正在全城热销,而当我问到仕府名郡的特点时,我本想这是新推的产品,置业顾问或许会大肆介绍项目的优点,用词华丽等等,而赵欢在介绍优点时与之前的提问回答如出一辙,他并没有用华丽的辞藻去介绍,而让我印象深刻的是他的自信,那份侃侃而谈,是不假思索,脱口而出的,这也从侧面体现出了一个成熟的置业顾问所具备的职业素养。

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赵欢说:“仕府名郡是中央广场的*后一期,是区位*好的一期,因为它的这个位置的话离市民广场,离电影院都是比较近的,而且,我们整个中央广场是六期,仕府名郡是我们住宅中配置*高端的一期,*个他的外立面采用石材立面,从底到上全部是大理石,然后目前蚌埠市住宅还没有这样做的,然后第二个的话我们小区做的是全人车分流的,它以后可能还会配备电梯分层管理啊,还有一些比较高端的门禁卡,云安全这一块。这些相对于其他小区的话就是整个硬件的配套,是相当好的。

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 记者:市府名郡是绿地.中央广场的第六期,也是*后一期,是大平层,而在项目周边也有同类型的大平层,而市府名郡的优势在哪?

  赵欢首先说了仕府名郡与在龙湖边的大平层不同:“优点的话就是因为我们这边的大平层可能与紧靠龙湖的大平层不一样,紧靠龙湖的大平层他主要的话*点就是观景。仕府名郡主要做的就是像一些大城市做的一些大平层更注重环境还有更注重一点生活便利性问题,出了门以后下面都是商场啊,电影院啊,这样一般的话像龙湖旁边的大平层可能是做不到这一点的,而且他的一个硬件配套啊,就像我刚才说的,云安全啊,电梯分层管理可能是比一些开发商做的大平层他的档次看上去要高一些,除了观景效果,就是观湖这一块,效果还差一点,其他的话,硬件设施,包括你购物的一个方便程度,都是比较方便的。

 记者: 如果有客户来咨询仕府名郡的话,如何能抓住客户的心理,就是说来介绍它的优点,怎样让客户产生兴趣。对仕府名郡产生兴趣?

  赵欢:“我觉得是这样的,我觉得我们介绍这个仕府名郡,主要的话就是突出他周边的一个配套优势,就是周围的话紧靠市民广场,然后项目中间还有公园,超市,电影院,这边整个这一块的配套是比较齐全的,而且的一个硬件设施,可以说比蚌埠市一般的大平层做的都要好,显得更高端一些。

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